第一、先存好3~6個月的緊急零用金。
第二、比較IRR(Internal Rate of Return),中文叫做「內部報酬率」,是否高於「銀行一年期定存」。
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所以以後只要是保險業務員、銀行櫃員、分行理專想要推銷「六年期儲蓄險」
那些號稱可以打敗定存利率的保險,
請他們說明一下IRR的報酬率,
直接跟銀行的一年期定存利率相比
沒有超過3%以上,就不用考慮了,
更何況是比銀行一年期定存利率還要低的情況
試問一筆錢要被保險公司鎖住六年(或以上),
你自己認為應該要賺多少的報酬率,
「你買了一個儲蓄險,期間六年,但是保單的內部報酬率比銀行定存還要低,或只高一些些,
到期前解約,還會損失本金」(<--通常業務員都避免提到,或是有千篇一律的話術因應)
講的白話文就是,
[你借我一筆錢,總共要借我六年,但是我給你的利率比銀行定存還低,或者只高一些些(0.2~0.5%)]
[六年當中若你有急用,需要我提前還款,可以,不過本金要打7折,,若100%拿回本金,請等六年]
白話解釋後,如果你還是願意接受,
我真是服了你。
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話術1『強迫儲蓄』:
說真的都已經是成年人了,做事還要被人強迫,乾脆不要做算了,
很多事情是勉強不來的,就算得到了也不會長久
套句陶喆的小三說的,「我有拿槍逼你來嗎?」
同樣的,保險公司也沒強迫你存錢,而何況保險確實沒有強迫儲蓄的功能,只是讓你簽了不平等的合約
話術2「保單質借」:
當你跟業務員說,萬一我繳到一半沒錢繳或是臨時要用錢,怎麼辦??
業務員一定會說,可以用「保單質借」就是把之前所繳的錢借出來用,等有錢後再還,
可是保單裡面的錢,本來就是我自己繳的錢,為什麼用自己的錢還要付利息,
一點道理也沒有呀,如果你真的願意,
那歡迎你把錢先放在小編這裡,等你需要用錢的時候,隨時跟我說,我把錢借你,再跟你收利息
話術3「節稅」:
如果你的銀行存款超過2,700萬,並且超過非常的多,再來考慮吧
因為利息收入每年有27萬元的免稅額
以目前一年期定存利率1.35%計算,需要有2,700萬的定存才能達到
若有業務員有其他的話術,請提供給小編,謝謝!
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常常到銀行辦事情的朋友,一定被櫃員問煩到不行
先生(小姐),最近有推出XXX儲蓄險,比銀行的定存利率還要好
每年繳162,800元,六年共繳976,800元,最後可以拿回100萬,利息共有2.32%
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