卡優新聞網/張家嘯-2015年10月22日 上午08:14

壽險開辦OIU(國際保險業務分公司)的業績成長緩慢。國內OIU業務開辦已超過兩個月,據統計,目前整體市場僅賣出約10張保單,保費收入逾100萬美元,雖未有爆發性表現,但市況有慢慢加溫跡象。

據瞭解,目前拿到執照且開辦的壽險業,包括國泰人壽、富邦人壽、中國信託人壽、中國人壽、新光人壽、南山人壽等,各家策略不同,有些鎖定小三通陸客商機,有些則結合銀行OBU(國際金融業務分行),作為主要銷售通路。

以富邦人壽為例,8月正式開辦OIU後,截至本週共計銷售7張保單,總保費收入為90萬美元,算是現階段業界最佳成績。富邦人壽表示,OIU業務推動,主要善用金控資源,與OBU、OSU(國際證券業務分公司)結合,於各通路逐漸開展,藉以達到「三O齊下」的綜效成果。

像富邦人壽現在OIU成交件中,有3件即是來自台北富邦銀行OBU外籍客戶,其中一張保費更高達65萬美元,為目前業界保費最高的單一保單。富邦人壽認為,OIU保費繳交方式除利用各公司所提供的專屬匯款帳號轉帳外,更可利用境外客戶開立的OBU帳戶,在填寫OIU付款授權書後即可進行轉帳,讓外籍客戶繳交保費更迅速便利。

至於國泰人壽、中國人壽,OIU發展都先鎖定小三通來台的大陸旅客,而國泰人壽也嘗試接觸在台無住所的外國華僑,目前也有成交案例,但件數仍不多。業者強調,國內OIU業務要蓬勃發展,法規面要再鬆綁,像是香港開放陸客買保險時,可做保費融資,除可降低購買成本外,保費融資還能拉高保單財務操作槓桿效果,主管機關應參考、開放,才會對市場有所幫助。

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版主短評:OIU會不會變成另一個OBU的慘案

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